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2.6亿“Z世代”撑起KK赴港上市:六成收{shou}入‘ru’来<lai>自KKV,上半年亏{kui}44亿{yi}

2.6亿“Z世代”撑起KK赴港上市:六成收{shou}入‘ru’来自KKV,上半年亏{kui}44亿{yi}

分类:财经

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文 | AI财经社 刘雪儿

编辑 | 宋函

11月4日晚,潮流零售商KK集团向港交所递交招股书,正式拉开赴港上市大幕。

KK是一家近年来飞快成长的零售企业,成立于2015年,六年来开拓出KKV、THE COLORIST调色师、X11、KK馆四个品牌,全球门店680家。弗若斯特沙利文报告显示,KK集团2020年的中国潮流零售市场GMV达人民币22.54亿元,位列中国潮流零售商第三位。

可以说,KK是迎合Z世代年轻人而崛起的一家公司,旗下多个业务也都踩上了早期风口。

抓住2.6亿Z世代人群,六年孵化四大业务

时间拨回到2015年,潮汕80后吴悦宁发现了进口商品需求爆发的机会,决定开一家容纳零食、美妆、个护等进口产品的集合店,命名为KK馆。

不过,吴悦宁的早期探索并不顺利,KK馆一度从社区店升级为包含咖啡厅、书吧等的休闲空间,但因空间利用率低而长期亏损。举步维艰之下,2019年吴悦宁又推出KK馆的PLUS版,也就是主打精致生活集合的KKV品牌,选品和装修上更看重年轻人的喜好,很快扭转局面。

2019年同时推出的还有美妆集合店品牌THE COLORIST调色师。KK集团的一位投资人曾告诉AI财经社,他当时看到国货美妆往线下寻求流量的趋势,加上KK馆的美妆产品卖得不错,就鼓励吴悦宁把美妆拎出来单做。没想到一炮打响,2020年更是迎来美妆集合店的爆发元年,而调色师则因布局早占据先发优势。

到了2020年,KK集团又乘胜追击,推出全球潮玩集合品牌X11,进一步迎合了Z世代的需求。而此时Z世代已经成长起来,KK集团在招股书也写道,2020年中国Z世代有2.6亿,每月人均可支配收入超过3500元,高于中国居民人均可支配收入的2682元。

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就这样,KKV正式代替KK馆,成为KK集团的最大支柱。

从开店数量看,KKV目前有315家,几乎占据KK的一半门店,调色师以247家名列第二,KK馆只剩下97家,占总门店数的14%,数量最少的是后起家的X11,有21家店。

从营收数据看,2019年、2020年、2021年上半年,KKV实现的营收分别是0.82亿元、8.35亿元、10.49亿元,对总收入贡献从17%上升到62%。从2021年上半年数据看,调色师贡献27%的营收,名列第二,KK馆贡献营收只有7%。

业绩增速飞快,上半年净亏损44亿

目前来看,KK集团处于快速发展阶段,但背后的亏损也是惊人。

高速发展首先表现在GMV上。招股书显示,KK集团2018年的GMV只有1.88亿元,2019年升到6.52亿元,2020年飙升到22.5亿元,而2021年上半年就达到22.1亿元,几乎与2020年全年持平。

弗若斯特沙利文报告也验证了这一点,称按GMV计算,KK集团是2020年中国三大潮流零售商之一,而且是前十大市场参与者中增长最快的潮流零售商,2018年-2020年的GMV复合年增长率为246%。

营收曲线也呈现与GMV相似的走势,在2020年、2021年增速飞快。招股书显示,KK集团2018年营收为1.5亿元,2019年到4.6亿元,2020年为16.4亿元,2021年上半年赶上2020年全年,营收升到16.8亿元。

背后的亏损也是巨大的。2018年KK集团的净亏损还是0.79亿元,2019年变为5.1亿元,2020年飙升到20.1亿元,2021年上半年直接上升到43.9亿元,是2020年同期的8.3倍。

KK集团也在招股书中解释,称亏损主要是为持续提升业务规模、门店网络的投资,以及按公平值计入损益的金融负债的公平值增加导致。

如果按照非香港财务报告准则计算,KK集团2021年上半年经调整的净亏损为0.38亿元,比2020年同期收窄42%。

不管怎样,伴随KK集团赴港上市,背后的资本终于迎来收割期。据不完全统计,2016年至今,KK集团共完成7轮共计超40亿元的融资,今年7月最新一轮融资后,估值达到200亿元。而投资方也是一个豪华阵容,包括深创投、经纬创投、洪泰基金、CMC资本、五岳资本、等。

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